Svi koji imaju ovakvog iskustva, dobro znaju kako je prodaja ili kupovina nekretnine vrlo zahtjevan zadatak koji zna izazvati veliki stres. Za mnoge je to i najstresniji period u životu. Kako to izbjeći, saznajte u nastavku!
Jedan od najozbiljnijih životnih pothvata upravo je prodaja ili kupovina nekretnine. Proces iziskuje puno vremena, znanja i iskustva kako bi sve prošlo bez pogreške. Koje su prednosti angažiranja agencije za prodavatelje, a koje za kupce, objasnit će agentice Sonja Toš i Dubravka Kljaić iz Mirjana Mikulec nekretnina.
PREDNOSTI AGENCIJE KADA STE PRODAVATELJ NEKRETNINE
“Ono što mi se čini da je prodavateljima jako važno, iako možda u samom početku zvuči i banalno je broj poziva i pitanja vezanih za nekretninu. Nakon nekoliko tjedana odgovaranja na poruke i pozive najčešće se odluče za angažiranje agencije. Mi s druge strane prije nego kontaktiramo prodavatelje jedan dio potencijalnih kupaca već filtriramo i ostanu oni koji su ozbiljnije zainteresirani za nekretninu, a ponekad nekretninu ni ne oglašavamo jer imamo popis investitora čime štedimo vrijeme prodavateljima”, ističe Sonja Toš.
“Onaj dio koji se meni čini daleko bitniji svakako je znanje koje donosi iskustvo pa će tako agent puno bolje pripremiti svu papirologiju koja je potrebna, odnosno provjeriti pravno stanje nekretnine, vlasništvo, dozvole za gradnju, eventualne upise trećih osoba i slično, ukratko sve mora biti jasno i transparentno”, smatra Dubravka Kljaić, a s njom se složila i Sonja.
“Osim toga, naša pravna podrška sastavit će sve isprave koje se potrebne tijekom kupoprodajnog procesa kao što su predugovor, ugovor, tabularna isprava, punomoći, aneksi i slično. Ne smijemo zaboraviti i da su agenti dobro upoznati sa tržištem pa će i procjena cijene nekretnine biti realnija”, ističe Sonja.
“Upravo je to jedan od razloga koji dovodi do razlike između oglašene i realizirane cijene. Prodavatelji nisu upoznati sa realnom situacijom na tržištu, vode se cijenama koje vide u oglasu i onda dolazi do nesrazmjera ta dva iznosa. Zapravo je razlika između oglašavane i realizirane cijene 20% ili više”, dodala je Dubravka.
Što se tiče vođenja kupaca kroz proces kupnje Sonja Toš smatra da je najvažnije provjera vlasništva, hipoteka i tereta. Nisu svi stručni, a kupcima koji nekretninu kupuju prvi put to je jako stresan proces o kojem ne znaju puno pa je izrazito važno da im je podrška netko to ima to znanje u malom prstu.
Također, važno je naglasiti i da se prodavatelj i kupac nalaze na dvije različite strane i iako je važno da oboje iz ovog procesa izađu zadovoljni, a često se sami ne uspijevaju dogovoriti i upravo zato je tu agent koji vodi pregovore i pronalazi najbolja rješenja za obje strane.
I osim strateškog pregovaranja kako za prodavatelje, tako i za kupce važna je pravna podrška o koju si ti maloprije spominjala, znači izrada svih potrebnih dokumenata.
Ni prodaja ni kupnja nekretnine nisu svakodnevni događaji i bit će daleko ugodniji uz pratnju stručnjaka. U procesu kupoprodaje postoje i troškovi o kojima se često ne razmišlja. O kojim je troškovima riječ, doznajte u jednoj od idućih epizoda InDizajna, čiji ćemo sadržaj prenijeti i na našu stranicu.
Pogledajte još nekoliko bitnih informacija vezano uz ovu temu u video prilogu!
